Conquistare il mercato: strategie di marketing B2B e go to market digitale

Schema della sezione

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• Seleziona sezione Introduzione

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  Introduzione

  I corsi di formazione MITICA adottano il formato “blended”.

  Ogni corso quindi prevede:

  • momenti asincroni online
  • momenti sincroni online
  • un’attività in presenza

  I corsi sono organizzati in 2 o 3 moduli online e 1 modulo in presenza.

  Ogni modulo online prevede:

  • video realizzati con avatar digitali personalizzati dei docenti
  • quiz
  • esercitazioni
  • 1 live webinar online con il docente

  
  Il modulo in presenza prevede lo svolgimento di attività pratiche e momenti di confronto con il docente, finalizzati all’applicazione concreta delle competenze acquisite nei moduli online.

  Al fine di garantire la massima efficacia, la struttura qui descritta può subire variazioni a seconda del corso.
• Seleziona sezione Modulo Online 1: Analisi, segmentazione e targeting

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  Modulo Online 1: Analisi, segmentazione e targeting

  • Seleziona attività Obiettivi del modulo Fornire un metodo solido anal...

    Obiettivi del modulo

    Fornire un approccio metodologico per analizzare il mercato, suddividerlo in segmenti distinti di clienti, definire le priorità e quindi selezionare i diversi segmenti prioritari su cui focalizzare le attività di marketing, comunicazione e vendita.

    Risultati di apprendimento attesi

    Alla fine del modulo sarai in grado di:

    • applicare criteri di segmentare il mercato
    • valutare l’attrattività e la raggiungibilità dei segmenti individuati
    • scegliere i segmenti prioritari su cui sviluppare il piano operativo di marketing multicanale
• Seleziona sezione Modulo Online 2: Buyer personas e Customer journey, Canali Digitali

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  Modulo Online 2: Buyer personas e Customer journey, Canali Digitali

  • Seleziona attività Obiettivi del modulo Fornire un metodo solido anal...

    Obiettivi del modulo

    Saper mappare e progettare il percorso decisionale del cliente B2B, con azioni mirate in ogni fase.

    Risultati di apprendimento attesi

    Alla fine del modulo sarai in grado di:

    • costruire buyer personas
    • descrivere il journey completo (awareness-loyalty)
    • conoscere le peculiarità dei principali punti di contatto digitali nel B2B
• Seleziona sezione Modulo Online 3: Strategie di sviluppo e mercati esteri

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  Modulo Online 3: Strategie di sviluppo e mercati esteri

  • Seleziona attività Obiettivi del modulo Fornire un metodo solido anal...

    Obiettivi del modulo

    Introdurre strumenti per valutare opportunità di export e definire i primi passi di ingresso

    Risultati di apprendimento attesi

    Alla fine del modulo sarai in grado di:

    • valutare la prontezza aziendale per l’export
    • analizzare mercati target
    • selezionare modalità di accesso
• Seleziona sezione Workshop conclusivo in presenza (4 ore)

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  Workshop conclusivo in presenza (4 ore)

  • Seleziona attività Obiettivi del modulo Fornire un metodo solido anal...

    Obiettivi del modulo

    Applicazione pratica degli strumenti e delle competenze acquisite per sviluppare un piano go-to-market multicanale.

    Risultati di apprendimento attesi

    Alla fine del modulo sarai in grado di:

    • costruire una proposta di valore, journey e piano di ingaggio multicanale
    • creare esempi di contenuti (post Linkedin, DEM, landing page)
• Seleziona sezione Attestato

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  Attestato